Стратегические продажи на международных рынках

Сегодня рост конкуренции и ограничения российского рынка являются прекрасными стимулами к завоеванию рынка за рубежом.

Но что делать с глобальной конкуренцией? Как российскому предпринимателю преуспеть на международном рынке, с учетом текущей экономической, и геополитической ситуации?

Неизбежными проблемами международной торговли обычно становятся:

• избыточное предложение на рынке;
• серьезная конкуренция;
• более высокие требования покупателей к товару;
• высокие неоправданные затраты;
• непонимание возможностей развития;
• неправильный выбор партнеров и т.д.

На тренинге участники получат информацию и инструменты, позволяющие избежать этих проблем, провести интернационализацию своего продукта и вывести его на новые рынки.

АУДИТОРИЯ

Предприниматели и руководители малого и среднего бизнеса.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Помочь участникам тренинга оценить свои возможности выхода на международные рынки, выявить перспективных партнеров и клиентов, а так же выбрать правильную стратегию продвижения своего продукта.

ФОРМАТ

Тренинг выраженной практической направленности. Проводится в интерактивном формате с вовлечением участников в процесс обмена мнениями. Используются групповые и индивидуальные упражнения, а так же практические решение кейсов и разбор ситуаций.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

Интернационализация на международных рынках

• Интернационализация предпринимательства в России.
• Специфика российского производства или почему Россия - не Америка?
• Почему обвал курса рубля – вред или благо для российской экономики?
• Глобальная стратегия фирмы: основные принципы конкурентоспособности.
• Международные союзы фирм и их конкурентные преимущества.
• Практикум: 9 стратегий выхода на внешние рынки, их особенности, ограничения.

Кросс-культурные коммуникации и барьеры в бизнесе

• Характеристики российской деловой культуры.
• Точки культурных различий (Г. Хофстед).
• Особенности и установки российских менеджеров.
• Что обусловливает различия мотивации в разных культурах?
• Опросник: Характеристики деловой культуры (Ф. Тромпенаарс).
• Сравнение деловых культур разных стран: Россия, США, Германия, Франция, Китай, Бразилия и др.
• Практикум: Преодоление культурных барьеров в деловых переговорах.

Стратегические продажи зарубежным партнерам

• Инструмент SAS (StrategicAccountSelling) - методология осуществления сложной комплексной продажи с сильным фокусом на подготовку и разработку уникальной стратегии.
• Практикум: Как оценивать возможности и перспективность сотрудничества с зарубежными партнерами:
  • Есть ли Возможность для продажи?
  • Можем ли мы конкурировать?
  • Можем ли мы выиграть?
  • Стоит ли игра свеч?
• Практикум: Как выбрать конкурентную стратегию на зарубежном рынке. Ограничения и преимущества основных стратегий:
  • Фронтальная;
  • Фланговая;
  • Фрагментарная;
  • Развивающая;
  • Защитная.
• Как определить ключевые фигуры в принятии решения:
  • Разница между организационной схемой и организационной структурой;
  • Создание политической структуры и выявление агентов влияния.

Дистанционное позиционирование российской компании на международном рынке

• Инструменты дистанционного позиционирования российской компании для европейских компаний.
• Бесплатные интернет-ресурсы для развития международного бизнеса в цифровую эру.
• Обзор мировых торговых/кооперационных интернет-площадок (интернет-площадки для поиска деловых и технологических партнеров (HelpDesk, EnterpriseEuropeNetwork, Gate2RuBIN, Industrial-cloud, Деловая среда).
• Практикум: Отработка практических навыков использования инструментов дистанционного позиционирования российской компании.

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА

• Знание основных принципов конкурентоспособности на мировом рынке и умение их формировать.
• Выбор оптимальной стратегии работы на зарубежном рынке.
• Понимание кросс-культурных различий и мотивации зарубежных партнеров и умение преодолевать переговорные барьеры.
• Осознание собственных установок и оценка себя глазами иностранцев.
• Умение выбирать потенциальных партнеров и оценивать возможности реальных сделок.
• Представление об инструментах дистанционного позиционирования бизнеса на мировом рынке.