Построение международного бизнеса в странах Азиатско-Тихоокеанского региона, на примере Вьетнама

Целевая аудитория: руководители предприятий, региональные менеджеры, маркетологи, устойчиво работающие экспортно-ориентированные субъекты малого и среднего предпринимательства.

Место проведения: г. Астрахань, ул. Кирова/ул. Ахшарумова, дом №73/86, 3 этаж.

Организатор семинара: Некоммерческая организация «Астраханский фонд поддержки малого и среднего предпринимательства».

Оператор семинара: Центр корпоративного консультирования BUSINESS MAESTRO, г. Новосибирск.

В программе:

Азиатско-Тихоокеанский регион: цифры и факты современности:

1. Краткий обзор стран Азиатско-Тихоокеанского региона (АТР). Новые географические рынки и перспективные ниши на них.
2. Экономика стран Азиатско-Тихоокеанского региона. АТР - привлекательный рынок сбыта с растущим спросом и отличной возможностью для поиска партнеров и оптимизации затрат.
3. Как организовано производство в странах АТР у наиболее эффективных мировых компаний.
4. Россия и сотрудничество со странами АТР.
5. Исследование рынков в странах АТР и потенциал российской продукции на них.
6. Интересы российского малого и среднего бизнеса в странах АТР.
7. Поиск возможностей для выхода на рынки АТР: оценка уровня конкуренции и потенциала продаж, выбор каналов дистрибуции и продвижения.
8. Ключевые факторы, которые необходимо учитывать при решении задач импорта/экспорта в страны АТР.
9. Универсальные шаги по проработке вопросов импорта/экспорта продукции в страны АТР.
10. Определение эффективной модели выхода на рынки АТР: партнерство, дистрибуция, свой офис или M&A.
11. Сотрудничество с зарубежными консалтинговыми компаниями. Как использовать их компетенции и физическое присутствие в странах АТР для решения самых сложных и нестандартных задач.
12. Возможности и риски при осуществлении географической экспансии на рынки АТР для конкретной компании.

Актуальность начала бизнеса с Вьетнамом.

Почему именно сейчас интересно начать сотрудничать с Вьетнамом. Какие российские компании уже работают с Вьетнамом и почему? Крупный экономический центр страны Хошимин.

Вы решили начать бизнес с Вьетнамом? Как устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?

Вы решили делать бизнес с Вьетнамом? Как от общей идеи перейти к действиям?

Где искать успех вашего бизнеса в экономике Вьетнама. Оценка емкости вьетнамского рынка, сегментация и выделение ниш, анализ устройства рынка, цепочки создания стоимости и каналов дистрибуции.

Вы выходите на рынки Вьетнама. Какие проблемы вас ждут и как их решить?

Тонкости вьетнамского законодательства. Как определиться с оптимальной формой своего присутствия на вьетнамском рынке.

Интерес к развивающемуся рынку Вьетнама не только для продвижения товаров, но   также с точки зрения организации производства.

Как заполучить расположение местных властей Вьетнама. Открываем любое производство с использованием современных технологий. Вьетнамцы приветствуют любое инновационное предпринимательство.

Узнаем больше обо всех аспектах экспорта во Вьетнам.

Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Вьетнамом.

Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.

Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?

Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?

Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Вьетнамом.

Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?

Идеи для построения бизнеса с Вьетнамом – ключевые показатели  эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.

Ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса с Вьетнамом:

1. Клиенты и клиентская база;
2. Партнеры и поставщики;
3. Финансы.

Итоговые алгоритмы поиска идей:

1. Системы B2B международной торговли;
2. Выставки;
3. Цель. Задачи. Результат.

Важные аспекты начала бизнеса с Вьетнамом.

Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.

1. Базовые принципы международной торговли.
2. Характерные особенности построения бизнеса с Вьетнамом.
3. Подводные рифы построения бизнеса с Вьетнамом.

Выставки, как способ понять потенциальные возможности.

1. Выставки во Вьетнаме.
2. Как подготовиться к выставке?
3. Как работать на выставке?
4. Как обрабатывать информацию с выставки?
5. Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.

Организация работы с Вьетнамом – стратегическая задача бизнеса, которую необходимо решить в кратчайшие сроки.

Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Вьетнамом. Бизнес-партнерство с Вьетнамом «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для стабильности будущего роста.

1. Управление персоналом.
2. Организационная структура компании.
3. Корректировка стратегии компании в рамках работы с Вьетнамом.
4. Подготовка сотрудников для работы с вьетнамскими менеджерами.
5. Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня.
6. Проверка надежности поставщика.

Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Вьетнамом».

Как реализовать свой бизнес-проект с Вьетнамом от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).

Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.

Управление рисками при организации бизнеса с Вьетнамом.

1. Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков.
2. Уровень коррупции во Вьетнаме (сравниваем с уровнем коррупции в Китае).
3. Внутренние и внешние риски при работе с Вьетнамом.
4. Поиск и проверка поставщика.
5. Контроль и управление поставками.
6. Минимизация рисков, используя юридические инструменты.

Бизнес-Этикет при работе с Вьетнамом.

1. Бизнес этикет при работе с вьетнамскими компаниями, почему это важно.
2. Правила установление деловых контактов с вьетнамскими компаниями.
3. Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности.
4. Переписка, телефонные переговоры.
5. Подготовка презентаций и ведение переговоров с вьетнамскими компаниями.

Поиск товаров и производителей во Вьетнаме. Организация прямых поставок.

1. Основные источники поиска информации о вьетнамских производителях.
2. Выставки во Вьетнаме, как способ оценить потенциальные возможности.
3. Выбор вьетнамского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
4. Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
5. Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера.
6. Минимизация рисков при работе с вьетнамскими поставщиками.

Выход на новые рынки, регистрация компании во Вьетнаме.

1. Особенности законодательства, обзор.
2. Юридические аспекты регистрации компании во Вьетнаме, обзор.

Сессия вопросов-ответов. Обмен мнениями: «Процент успеха выхода на азиатские рынки».