09:30-10:00

Регистрация участников

10:00-12:00

Вступительная речь руководителя Центра координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге.

Семинар Блок 1. Особенности Азиатско-Тихоокеанского региона (далее – АТР):

1. Краткая характеристика стран АТР. Описание рынков АТР
   и перспективных ниш на них. Исследование рынков в странах АТР и потенциал российской продукции на них.
2. Перспективные отрасли для российского малого и среднего предпринимательства в странах АТР. Возможности и риски при выходе на рынки АТР для российского малого и среднего бизнеса. Поиск способов для выхода на рынки АТР: оценка уровня конкуренции и потенциала продаж, выбор каналов дистрибуции и продвижения. Определение эффективной модели выхода на рынки АТР: партнерство, дистрибуция, M&A и др. Сотрудничество с зарубежными консалтинговыми компаниями.
3. Ключевые факторы, которые необходимо учитывать при решении задач импорта/экспорта из/в страны АТР.
4. Организация производства в странах АТР на примере наиболее эффективных мировых компаний.
5. Видеоконференция по вопросам выхода на рынки АТР с членом Центрального Правления Общества российско-вьетнамской дружбы, президентом Сибирской Ассоциации Культурного и Делового Сотрудничества с Зарубежными Странами Сергеем Дудиным (г. Ханой).

12:00-12:15

Перерыв

12:15-14:15

Семинар Блок 2. Новый экспортный ориентир – Вьетнам. Бизнес-путеводитель по Вьетнаму для компаний малого и среднего предпринимательства:

1. Видеоконференция с главой Торгового представительства РФ во Вьетнаме, (г. Ханой) Голиковым Максимом Юрьевичем по вопросу: «Специфика ведения бизнеса и налаживания экспорта/импорта товаров между Вьетнамом и РФ в момент вступления в силу соглашения о свободной торговле».
2. Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Вьетнамом. Ключевые показатели эффективного старта бизнеса с Вьетнамом. Оценка емкости вьетнамского рынка, сегментация и выделение ниш, анализ устройства рынка, цепочки создания стоимости и каналов дистрибуции.
3. Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес во Вьетнаме или повысить конкурентоспособность компании.
4. Выставки во Вьетнаме. Бизнес-Этикет при работе с Вьетнамом. Психологические аспекты при работе с вьетнамскими партнёрами.
5. Видеоконференция с Константином Ивановым, доктором права (Европейский Союз), ведущим международным правовым консультантом по вопросам внешнеэкономического и правового взаимодействия бизнесменов, инвесторов, торгово-экономических компаний из ЕС и СНГ с вьетнамскими партнерами по теме: «Особенности вьетнамского законодательства. Оптимальные юридические формы присутствия на вьетнамском рынке. Юридические аспекты регистрации компании во Вьетнаме. Сопровождение и защита экспортно-ориентированного бизнеса во Вьетнаме».

14:15-14:45

Перерыв (обед)

14:45-16:15

1. Видеоконференция с постоянным представителем Торгово-промышленной палаты г. Новосибирска в г. Хошимине/Сайгоне Игорем Тимофеевым, членом общества российско-вьетнамской дружбы. Работает в тесном взаимодействии с торговым представительством РФ в СРВ. Участвует в работе делегаций во Вьетнаме (г. Ханой, г. Хошимин); в международных выставках в г. Хошимине. Имеет во Вьетнаме хорошие деловые связи по многим государственным и коммерческим направлениям. Вопросы выступления:

• Проверка надежности вьетнамских фирм-контрагентов. Основные источники поиска информации о вьетнамских производителях.
• Основные правила выбора поставщика. Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков. Организация прямых поставок.
• Доставка из Вьетнама. Высококвалифицированный консалтинг.

Семинар Блок 3. Ключевые вопросы и проблемы при выходе на рынок Вьетнама:

1. Выступление представителя рабочей группы Совместного вьетнамско-российского банка (ВРБ)  Чумаковского Сергея Олеговича (г. Ханой), развивающего механизм двусторонних расчетов в нацвалютах, по вопросу: «Инвестиции, торговля и установление расчетов в нацвалютах. Механизм двустороннего платежа и внедрение системы карточной оплаты между Вьетнамом и РФ».
2. Управление рисками при организации бизнеса с Вьетнамом и их минимизация. Где теряется прибыль?
3. Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Вьетнамом (корректировка стратегии компании в рамках работы с Вьетнамом; подготовка сотрудников для работы с представителями вьетнамского бизнеса; оптимальная организационная структура команды, работающей с Вьетнамом; рекомендации по формированию команды проекта - цели и задачи проекта, решаемые через формирование команды; снятие конфликта интересов «собственник-менеджмент»; общие рекомендации по отбору людей; требования к ключевым специалистам; кто НЕ нужен в команде - типовые ошибки при формировании команды; рекомендации по системам мотивации).
4. Практикум: Прибыльные бизнес-модели в работе с Вьетнамом.