Организация эффективной работы на международных выставках

Практический фокус семинара:

• Выставка – угроза и возможности для Вас и компании.
• Как получить максимальный результат от участия в выставке?
• Что должны знать ваши сотрудники, работающие на выставочном стенде.
• Ключевые правила посетителя международной выставки.
• Конкурентная борьба на международной выставке.
• Стратегия и Тактика достижения результата на выставке.

Пакет участника семинара:

• Мини-Книга: «Эффективность на выставке, с точки зрения личности»
• Мини-Книга: «Стратегия работы на выставке»
• Мини-Книга: «Как на выставке стать экспертом»
• Мини-Книга: «Как на выставке найти работу»
• Мини-Книга: «Эффективный контакт на выставке»
• Пошаговые инструкции организации работы на выставке.
• KPIучастия в выставочной деятельности.

Программа семинара:

Выставка и бизнес-процессы компании:

• Понимание стратегии и тактики участия на выставки как экспонент (представляем стенд компании).
• Понимание тактики работы, как посетитель.
• Как посчитать финансовую эффективность выставки.
• Показатели оценки деятельности сотрудников на выставке.
• Участие на выставке как спонсор и информационный партнер.

Участие на выставке, как посетитель:

• Планирование организации выставки.
• Подготовка и сегментирование информации до посещения выставки.
• Эффективное общение с участниками выставки.
• Как быстро проработать участников выставки.
• Как получить максимальную информацию, от важных экспонентов.

Участие на выставке, как экспонент (представляете стенд своей компании):

• 5 простых фишек, которые позволят привлечь посетителей.
• Маркетинг компании на выставочном стенде.
• Что должен знать персонал, работающий на выставке.
• Контроль сотрудников компании на выставочном стенде.
• Мотивация персонала для эффективной работы на выставке.
• Оформление выставочного стенда.
• Климат и атмосфера стенда (температура, влажность, освещение, шум).
• Раздаточный материал.
• Распределение мест на выставочном стенде.
• Что хотят посетители выставки.
• Ключевые навыки эффективного донесения информации на выставке.
• Один на всех: Как работать с несколькими посетителями.
• Как привлечь внимание на выставке.
• Как сотрудникам стенда бороться с усталостью.
• Что делать, если вас: хвалят, ругают, довели до нервного срыва.
• Как сотрудникам определить и избавиться от «посетителей - вампиров».
• Выступление на выставке (организация минисеминаров и тренингов).
• Выставка закончилась:
  • Что делать с собранными контактами.
  • Как поблагодарить сотрудников.
  • Пресс-релиз по результатам выставки.

Информационный обмен на выставке:

• Подготовка информации к выставке.
• Определение ключевых вопросов посещения/участия в выставке.
• Обмен информацией на выставке.

Коммуникации на выставках:

• Участники выставки: руководители; менеджеры; дополнительный персонал; посетители.
• Личность на выставке.
• Страх участвовать в выставке.
• Манипуляции на выставке.
• Умение слушать и быть услышанным.
• Эмоции: как выражать или скрывать эмоции.
• Смех на выставке.
• Конфликты на выставке, как действовать.
• Кросс-культурные совещания; взаимодействие с переводчиком.
• Этика и субординация на совещании.
• Как продать идею на выставке.
• Как распознать фальшь на выставке.
• Дресс-код на выставке, на что обращать внимание.
• Мимика и жесты на выставке.
• Кофе, чай, сладкое, сигареты, алкоголь на выставке.
• Мобильные телефоны, планшеты на выставке.
• Техническое оснащение: свет, презентационное оборудование, видеозапись.

Итоги:

• 10 правил эффективного общения на выставке.
• 10 ошибок, которые нельзя совершать на выставке.
• Как ошибки превратить в преимущества.
• 5 ключевых возможностей любой выставки.

VIP сессия (отдельная оплата за участие на месте):

• Что можно извлечь из выставки сотрудникам компании на стенде.
• Как посещение выставки превратить в рывок для своей карьеры.
• Эффективные знакомства на выставке, как развивать и закреплять успех.