Дистанционное позиционирование российской компании на международном рынке и установление контактов с зарубежными партнерами стран сети EEN

Целевая аудитория: экспортно-ориентированные субъекты малого и среднего предпринимательства.

В программе:

1. Выбираем и оцениваем зарубежный рынок из стран сети EEN.

• Почему теперь экспортировать легче? В чем главная проблема предпринимателей из России на мировом рынке?
• Интернационализация – основное направление развития бизнеса.
• Анализ тенденций развития промышленности на международном рынке в отдельно взятой отрасли.
• Правильный выбор страны или региона, в который вы собираетесь войти и закрепиться.

2. Мировые торговые/кооперационные интернет-площадки (интернет-площадки для поиска деловых и технологических партнеров (HelpDesk, Enterprise Europe Network, Gate2RuBIN, Industrial-cloud, Деловая среда).

• Инструменты дистанционного позиционирования российской компании для европейских компаний.
• Отработка практических навыков использования инструментов дистанционного позиционирования российской компании.
• Привлечение сторонних консультантов или специализированных государственных агентств в выбранном вами регионе, которые отвечают за развитие международной торговли.

3. Проводим исследование глобального международного рынка сидя у себя в офисе.

• Для чего нужны международные исследования?
• Зарубежная практика использования информационных ресурсов для проведения международного онлайн-исследования.
• Бесплатные интернет-ресурсы для развития международного бизнеса в цифровую эру.
• Автоматизация процесса сбора и оценки информации.

4. Модели электронной коммерции как инструмент дистанционного позиционирования.

• Как провести тестирование сайта электронной торговли.
• Как разработать международную стратегию продвижения сайта электронной торговли на рынок стран сети EEN.  
• Критерии выбора нового зарубежного рынка: сколько посетителей приходят на ваш сайт из-за рубежа; сколько заказов уже приходится отправлять за рубеж и куда именно; экономическая целесообразность продавать товары именно в эту страну; ограничения или запреты на продажи ваших товаров; разница в менталитете потенциальных покупателей.

5. Способы рекламы своего продукта, которые работают за рубежом.

• Продажи. Что сказать, чтобы они купили. Построение экспортной стратегии в европейские страны и построение международной команды продавцов. Типичные ошибки экспортеров.
• Практикум: «Оценка степени удовлетворенности покупателей, адаптация продукции под требования покупателей, правила сегментации рынка, разработка стратегии продвижения на международном рынке, развитие бренда на международном уровне, правила работы с ритейлом».
• Экспансия проактивным или реактивным методом: проактивно (push) — когда фирма сама начинает продвижение/проталкивание своих товаров за рубеж; реактивно (pull) — когда продукты фирмы уже продаются за рубежом, и фирме приходится наращивать свое зарубежное присутствие, чтобы лучше услужить рынку.
• Что делать после продажи. Создание мировой клиентской базы. Модель компании, которая должна быть для того, чтобы работать с партнерами из стран сети EEN.

6. Сессия вопросов-ответов. Открытый микрофон.